Бизнес-форум малого и среднего бизнеса

закончились 4 недели торговли.
чем и где читать здесь--- http://www.biznet.ru/topic29877s0.html?p=1...mp;#entry149133
добавлю,что расширили ассортимент детсадовской одежды.привезли из новой коллекции.
сейчас уже все завешано.
рекламы нет ни какой. только раздали около 300 флаеров.
через 3 недели. поставлю уличную рекламу,типа штендера.
Итоги.
выручка составила- 10500р.наценка где-то 70%.
расходы-12000р,не считая товара.
в последние 3 праздничных дня продавалось очень плохо.выручка меньше чем в будни.

Вопросы:
1. это нормальная выручка для первого месяца? или все очень плохо?
ответьте пожалуйста,меня это очень волнует. т.к родственники постоянно говорят,что надо закрываться.
поэтому хочу услышать мнение знающих людей.

Почитал прошлую твою тему. Интересуюсь тоже. Ну что изменил внешеий вид торговой точки, считаю что была совсем не приемлема. Если можно выложи пожалуйста фото торгового места в каком виде оно находится сейчас.

фото сделаю завтра. не ужто это так важно?

В принципе важно. Обустройство торгового места и ещё асортимент товара играют огомную роль в привлечении покупателей. Надо, чтоб в глаза бросалось. Стелажики - то обувные, лучше другие придумать. Товар нужно выложить, как-то оригинально....асортимент увеличить в 2 в 3 раза.

1. В каком городе находитесь.
2. Могу дать на реализацию.

Конечно 4,5 метра маловато.
у самого был магазин. Сейчас закрыл. Остался товар.
Если в Москве - могу отдать на реализацию остатки.
Цены 2007 года. Отдам по себестоимости.

Минус в первое время это не страшно, даже нормально из-за этого бессмысленно закрываться. Тут надо дальше разбираться : Продажи мизерные, вот проблема, но и расходы невысокие, огромный плюс, я вот тут посчитал, вам что бы подняться в пюс, надо примерно всего в день в 2 раза больше продавать, при ваших то примерно 300 рублях выручки в день, а дальше вообще лафа, сплошной плюс. Про фотки, если можно, то хотелосбь бы на ТЦ ваш глянуть, кроме вашего магазина, ещё бы хоть парочку других, оформление всегда важно, ещё более важно затаскивать всех возможных людей из ТЦ к вам, вот ваша основная реклама(про детские поликлиники и.т.п. тоже лучше не забывать), бейте цены нафиг, вот пишите как снизили, клиентов стало больше, так подумайте и скиньте на некоторые ходовые мелочи цены до нельзя, и на вход в ТЦ с рекламой этих цен идите, предалагать поактивнее, обращать внимание на акцию. Только не туфтовую, эта позиция должна быть у вас по очень дешёвой цене, что бы ноги сами бежали купить(зарабатывать будете на другом), ну и конечно пробуйте ассортимент расширять, смотрите на что спрос есть, что покупают, пробуйте каталоги сделать, если смысл у вас там есть, многие готовы подождать, особенно вещи, которые сложно найти. Вообщем на первое время ваша задача удвоить оборот, задача выполнимая вполне, даже в Антарктиде если магазин поставить Удачи, при дальнейшей инфе можно будет дальше мозговать.. У вашего дела все шансы встать на ноги, только плиз не сидите на одном месте в ожидании покупателя, иначе никакие советы не помогут....

а я считаю, это не торговля,а черт те что.. выручки совсем нет! или срочно расширяйте отдел-у вас не купят в вашей лавочке,у вас не видно товара толком,это даже не отдел.. а так..закуточек. кто вам посоветовал 4,5 м? надо было хотя бы 10 м брать,минимум. и замените стеклянную витрину впереди-что там валяются всякие мелочи,некрасиво,поставьте нормальный прилавок. купите хоть 2 детских манекенов и поставьте на ваши полки наверху. вообще-то,надо вкладываться хоть немного,щас так уже не бывает,получать голимую прибыль,ничего не вложив.если нет возможности расшириться-лучше закрыть это направление,откройте отдел с аксессуарами,поясами,платками или еще чем,где сойдет такая маленькая площадь. колготки продавайте,носки,может пойдет лучше.
у детского отдела на таком метраже будущего не вижу,вряд ли раскрутитесь,получите прибыль..

Полностью согласен с Вами awraam


МолодойЧП прислушайся к данному совету....здесь много ценных и важных моментов...

Сообщение отредактировал konst555 - 26.2.2008, 9:54

Так у него и расходов не много, это конечно не торговля, но с такими расходами и это уже что-то, да места мало, но что же делать, складик надо рядом иметь и имеющееся место с головой заполнить....
А с платочками и поясами боюсь он вообще ничего не продаст, с чулками и носками наверное конкуренция бешенная, а так товар хороший....
Вкладываться конечно надо, но можно и потихоньку, про ассортимент я уже писал, но видимо тоже со временем будет, как выход может пока по каталогам поработать, может даже с детской мебелью и колясками поробовать...
Закрывать дело, которое раз плюнув можно в ноль вывести, помоему глупо.....

а потерять деньги(разориться уж не говорю,суммы вложений минимальные,хотя тоже деньги) и закрыться -не глупо? я к примеру предложила пояса и колготки,он сам может подумать что продавать. я написала пояса,потому что их хотя бы можно разместить на 4 м,а для детского у него слишком мало места! и если не расшириться,то никогда у покупателей не будет впечатления что это нормальный ,полноценный отдел,магазин.Так,лавочка-забегаловка. И это скажется на продажах в 1 очередь. а куда ему еще расширять ассортимент,если и так уже все на голове друг у друга лежит-висит? будет как на барахолке..тогда уж надо ставить корзину и все туда сваливать с ценником-любая вещь за 100 руб) что с детским ваще неприемлимо. если у него будет все-таки нормальный отдел по метражу,то и дело пойдет.сужу по своему более чем 10 опыту,а уж у меня разные отделы были,в том числе и по метражу. И стояли как то рядом со мной на 5 метрах с детским,они навалили всего-в глазах рябило,у них никто ничего не брал,люди не понимали что и как у них висит.они держались полгода,остались совсем без денег,вложив в аренду и товар и все-таки ушли. нашли место в другом магазине,взяли там пол-отдела (где-то 12-15 м) и до сих пор работают. А есть уверенность,что люди,получившие флаера,ваще найдут и заметят крохотный отдел?наверное,многие не найдя,идут и покупают у конкурентов.Так что я бы все-таки посоветовала лучше платить еще 6000 руб за аренду,которые отобьются без проблем.

да,и зачем выводить в ноль вообще? типа,так развлекся,открыл-закрыл отдел? это всегда потеря денег. дело,если открываешь,надо чтоб прибыль приносило,в 0 не весело работать...Для меня месяц-это уже показатель,это не 4 дня работы,а все-таки 4 недели.Я бы уже сделала выводы и если не хочется или нет возможности расшириться,можно перепрофилироваться.
Ваще-то каждый месяц в магазине-отделе должны расти прибыли,хоть немного,но расти,я веду дела именно так.
Да,еще надо учесть,что с такой выручкой ни один продавец не станет работать у молодогоЧП. Вы замучаетесь нанимать новых,делать ревизии и т .д.Или придется стоять самому-или вашим родным.А продавцы не получая нормальных денег-начнут или подворовывать или просто увольняться ежемесячно.

Плохо, но не очень. Вы обследовали все вокруг, узнали у кого что есть - это похвально. Только вот уровень цен нужно было сопоставить получше. Покупатели редко обращают внимание на производителя. Глубоко в душе в них заложен инстинкт экономии.
Родители с хорошим достатком не будут смотреть на цену. Они будут выбирать на свой вкус и по качеству. Такие люди, откровенно говоря, пойдут в тот большой магазин, а не в ваш - вы для них пока не авторитет.

Словом, убытки - это нормально на первых месяцах работы. Но для того, чтобы точка начала приносить прибыль, ее нужно раскручиваться. Флайеры - не самый плохой вариант. Раздавайте их постоянно, распихивайте в почтовые ящики близлежащих домов, договоритесь с роддомами, к примеру, и разместите там небольшие рекламки. Охватывайте свою аудиторию.

Наша история сосвем другая. Мы нашли группу товаров, которая очень-очень плохо представлена на нашем рынке. Наш магазин за месяц работы принес прибыль, покрывшую аренду, зарплату и еще осталось в накопительный фонд.
Мы раздавали листовки, заказали голосовое сообщение в самом торговом центре, разместили модуль в популярной газете. Но самым действенным оказалось "сарафанное радио". Люди находили наш магазин и обзванивали своих знакомых, чтобы рассказать о нас им. Так что, главное - это реклама, чтобы люди знали о вашем существовании.

Тут народ беснуется по поводу маленького метража... Господа, совсем не обязательно иметь большие площади, поверьте. У нас, например, всего 7 метров... И никто не испытывает дискомфорта - ни покупатели, ни продавцы. Какой смысл, скажите, человеку брать 10 квадратов и размещать на них 15 наименований? Каждой вещи - квадратный метр!!! Офигеть!

Даже если людям будет не удобно, но они будут знать о том, что именно в этой торговой точке могут найти уникальный товар, - покупатели будут всегда. Поверьте торгашу со стажем!

И еще. Молодой ЧП, постарайтесь очень критично относиться ко всем примерам и советам, в т.ч. и моим. То, что рассказывается - это чье-то прошлое и оно никак не может стать вашим настоящим или будущим. Надейтесь только на себя. И все у вас получится.

Успехов!

А как вообще можно работать всего с 15 наименованиями ,да еще на детской одежде? маловато будет.
мои знакомые стоят с детским,так у них видов и цветов всяких распашонок,колготок,кофточек,костюмчиков-умататься, на мальчиков,на девочек.они предлагают в своем отделе большой ассортимент,большой выбор расцветок-стоят оч.рентабельно,им давно мало их 15 м,хотят расширяться.цены у них не самые дешевые,( сами не возят,берут с фирм,баз)они тока в 1 -й месяц после открытия давали скидку в 3%.потом и не потребовалось. сейчас народ к ним ходит,потому что знает,что есть выбор в отделе,что у них одних пеленок-распашонок куча видов и цветов,а не 1 предложение по позициям.

А-а-а что ето такое??? Поясните..

спасибо всем за ответы. к сожалению сейчас нет времени их прокоментировать (((

насчет ассортимента.
новорожденка очень в этом ограничена. ну кофточки,ну ползунки,боди,шмоди и все!! существуют всякие комбенизоны и комлекты. у меня целый месяц висит очень крачивый и дешевый подарочный комплект из 4х предметов. ни кто его не купил!и даже не смотрят. а кофточек у меня 6 видов.ползунков тоже 6. все разных цветов.
с детсадовским-согласен.там большой ассортимент.у меня конечно же маловато.

ФОТОГРАФИИ
1 фото здания <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0093/m_IMG_0093-web.jpg">
2 фото здания <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0094/m_IMG_0094-web.jpg">

мой отдел.
1 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0087/m_IMG_0087-web.jpg">
2 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0088/m_IMG_0088-web.jpg">
3 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0089/m_IMG_0089-web.jpg">
4 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0090/m_IMG_0090-web.jpg">
5 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0091/m_IMG_0091-web.jpg">
6 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0092/m_IMG_0092-web.jpg">


У меня есть задумка. ставить напротив входа машину с рекламой.
фото 1 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_0095/m_IMG_0095-web.jpg">
(справа вход,слева синяя машина)
фото 2 <img src="http://foto.rambler.ru/public/2112-pro/8/m_IMG_97/m_IMG_0096-web.jpg">
хочу ставить машину вместо синий или оранжевой,но прям с заездом на тратуар.
на лобовом стекле будет яркий флаг-реклама (что-то типа "Детская одежда Tigra, от 0 до 5 лет, 2 этаж")
это пока вместо штендера.машина у меня достаточно приметная, и с таким ярким флагом,я думаю многие обратят внимание.
А КАК ДУМАЕТЕ ВЫ?

А мы ждём волнуемся.