Бизнес-форум малого и среднего бизнеса

Дожил до сдых волос и, как говориться: "На старую голову решил бизнесом заняться". Идея витала в облаках уже давненько, минимум лет 7... Но не было какого-то стимула или смелости или уверенности в себе(сам не знаю). Но идея, на мой взгляд не плохая.
Однако начинать в таком возрасте бизнес сложновато, тем более оптовая торговля... хочу посоветоваться с кем нибудь, но с кем-то тем, кто имеет опыт работы в сфере опта.

А это все зависит от того чем будете торговать.

Пивные снеки (кальмар подкопченый, кольцами) в Литве и Латвии. Там такой роскаши нет, а потребности есть. Проверено!

Опт ничем не отличается от розницы, только суммой разовой продажи, переодичностью завозов товара и его количеством.

Работал и оптом и в розницу, опт проще, меньше ассортимент, а значит меньше поставщиков, одна продажа - это 10-1000 розничных продаж, при нормальном раскладе можно на хорошей накрутке работать.

Производителя нужно прогибать, выбивать дилерство с хорошим дисконтом, тогда можно заниматься.

Главное в опте - постоянные клиенты.

Снял помещение, завёз камаз кальмаров и кричи "Кальмары, кальмары кольцами, рубль ведро!"

Сообщение отредактировал Константинов - 4.9.2008, 8:50

>Производителя нужно прогибать, выбивать дилерство с хорошим дисконтом, тогда можно заниматься.

А как из производителя вытянуть дилерство?
Дилером стать только при большом объёме закупок можно?
А как быть начинающему?

И более общий вопрос
Чтобы начинать дело в оптовой орговле сначала надо найти постовщиков нескольких видов товаров потом найти покупателя и только после этого открываться?
Как начинали вы ?

чтобы работать дилером, необходима хорошая комманда менеджмента. т.к. диерство предполагает соблюдение минимального объема продаж в установленый срок(отсюда и скидки и различные бонусы).
если компания производитель серьезная, то вопрос дилерства в основном решается на конкурсной основе(рассматривается опыт работы в данной сфере, кол-во сотрудников и т.д.).

можно работать с небрендированной продукцией - здесь все намного проще. что касается копченого кальмара и т.д. то в Приморском Крае такую продукцию продают оптом небрендированую, вы можете покупать и фасовать в свою упаковку или продавать "как есть".

Практически для любого производителя важен долгосрочный и хороший оборот с конкретным диллером, при этом деньги как факт 100% предоплаты не ставится во главу угла)

Я начинал с импортёров китайской продукции, чтобы плучить скидку 40% (это максимум) необходимо было разово купить на миллион рублей (по нынешним деньгам, по тем я уже не помню, миллиард вроде))).

Пошарив по карманам, я предожил миллион ежемесячно, но закупая частями по 100 тысяч, тоесть каждые три дня. В ответ предожили скидку 20%, а если выполню обязательства, то по итогам месяца пересчитают бонус по максимуму, со скидкой 40%.

Ринулся в бой, первые три месяца, чтобы выполнить условия и держать оборот, продавал с минимальной наценкой, но этим убил двух зайцев - привлёк оптовиков и вышел на миллионную сумму.

Через три года, имея авторитет, я брал на этой фирме товар на сумму 200-300 тысяч в месяц с максимальной скидкой 40%.(появились другие поставщики, поэтому эта фирма уже была на втором плане) Просили звонили: "Константинов, дорогой, для вас любые условия" Такая штука - автоитет, главное им не злоупотреблять. И со второй и с третьй фирмой я уже разговаривал на равных, имея клиентсую базу, я уже был лакомым кусочком для фирм, у которых классные хозяева и неповортливые менеджеры по продажам) Подтверждая фактами свои обороты уже не составляло труда становится диллером при небольших, но планомерных платежах.





Не откроетесь не найдёте, прощупайте рынок. Поговорите с производителем, возьмите диллерские цены на бумаге, прикинтесь представителем фирмы "Золотой кальмар" Предложите потенциальным клиентам свои цены, придумайте допусловия (доставку, отсрочку и прочее), общайтесь побольше в живую с розничными продавцами - это вас выведет на какието мысли.

Вообще начать - это очень... Очень сложно!!! Но начало - пол дела. Я за первый год чуть не бросил всё, но выдержал и попал в цель, которая на тот момент меня устраивала. Считайте, что последний абзац - это слова искренней поддержки.

Сообщение отредактировал Константинов - 8.9.2008, 10:52

Подведу итог: Надо сначала прощупать рынок...как потребители (магазины, сети) посмотрят на тебя и на твою продукцию. Для этого надо создать команду единомышленников которые прозвонят на первых порах потребителей.

Я прав? Есть что добавить?

С ув.

Прощупать рынок придётся с небольшим складом, потому что часто хотят образец или товар в живую увидеть.

Создать команду единомышленников придётся самому обзванивать, ездить, рисковать эх... много чего делать.

Дальше брать менеджера и бухгалтера привлекать по мере надобности.

Дальше брать секретаршу чтобы вела дела и напоминала встречи и принимала звонки.

Дальше повышение менеджеру как главному + взять ему помощника.

Дальше расширение склада + кладовщик + логистика


и т.д.....


Но начинать всегда надо самому. Команда единомышленников это хорошо до первых больших денег. кто то обязательно уклонится от обязанностей но захочет иметь процент.
На будущее лучше привлекать инвесторов с организацией ООО и чтобы учредитель не лез в руководство а получал свой процент и радовался.

Это я в кратце написал.



САМ САМ САМ!!! Трудно, да! Но потом за труды тебе воздастся! Даже если упадёшь то имей силы начать сначала!!!

Для работы оптовиком при входе на рынок нужно для себя уяснить цель что бы с тобой работали на равных нужен объем поэтому первая цель при входе на рынок с диким желанием добиться диллерства это Объем а не прибыль в этот момент могут быть минусы а они я бы даже сказал плановые. На этом этапе вы можете покупать по не совсем привлекательным ценам зато у вас появиться понимание потянители вы этот бизнес, на сколько можно увеличить продажи, каким способом, есть ли потенциал роста в принципе и какие ресурсы вам нужны для рентабельной работы. Работал я в обной конторе по найму давненько контора серьезная много различных направлений и решили они арендовать простоявший без работы комбикормовый завод, произвели опрос потребителей нарисовали краивый бизнес план, потребители сказали что такую продукцию по таким цена покупать будут. Итог завод запустили а потребители не покупают. Вопрос почему да потому что потребители до запуска завода сами делали себе корма лопатным методом естественно дешевле и когда уже все пришло к реальности получилось что у них есть свое зерно и немного надо денег что бы купить ингридиенты а тут надо заплатить за все и живыми деньгами. Вот когда реально окунешься в тему вот тогда и получите боле менее реальные цифры.
И при этом нужно запланированные затраты увеличить на два, а оставшуюся прибыль разделить на два вот примерно так будет выглядеть реальность и план в самом начале.

ну вообще же очень сложно угадать как пойдет... сначала думаешь, считаешь: все вроде правильно получается. А потом на деле оказываешься в пролете: или чего-то не учел, или ситуация уже так изменилась