Бизнес-форум малого и среднего бизнеса

У меня есть ИМ парфюмерии. Конкуренция большая. Делая мониторинг цен, просто не понимаю какая закупка у конкурентов. Потому как, ставя у себя примерно 20% накрутки, цены остаются намного выше чем у конкурентов. Какой должна быть накрутка вообще в ИМ?

Видимо не все секреты Вам раскрыли... Наверняка есть какая-нибудь шкала скидок в % от сумм закупок.

Так а что насчет %-ной накрутки? Средняя какая?

Всегда по разному.
У меня, например, есть товары где всего 10% накрутки - это те товары, которые продаются на каждом углу, есть где 20% - это уже те, которые тоже продаются, но уже меньше, но есть товары на которые у меня накрутка 40% - это много для ИМ, но даже с такой накруткой у меня цены самые низкие по московскому региону, так как у меня специальная закупочная цена, которой больше нет ни у кого.
Так вот прибыльность ИМ в основном и зависит от эксклюзивности - либо товар, либо условия.
Продавать одно и тоже сложно, вот и приходится на некоторые товары делать накрутку всего 10%, чтобы хоть как то их продавать..)))

накрутка в ИМ должна быть такой, чтобы как минимум покрывать расходы на закупки и поддержание ИМ.
А как максимум - чтобы цены оставались конкурентноспособными.
Но, как я понимаю, суть вопроса в ином - как снизить затраты на приобретение, да?

Спасибо за ответы.
В основном вопрос в следующем:
% снизить можно, но основной доход будет только в случае продажи некоторого количества товара. Т. е. если я продам две или три единицы в день, то выгоды нет. Нужно брать количеством.
А поскольку магазин новый - люди с опаской относятся к нему, и продаж практически нет.
Те магазины, которые на рынке давно и имеют определенную группу покупателей могут, конечно, ставить маленький % накрутки. Но я сомневаюсь все равно. 10-30 грн (около $1-2) навара - это как-то смешно. Или я ошибаюсь?
Я, например, не могу себе позволить делать навар $ 1-2.

Сообщение отредактировал miss - 23.10.2009, 10:22

но тут надо считать, что выгоднее - продать одну вещь с наваром в $10 или 20 вещей с наваром в $2

ищите другую нишу или поставщиков

у меня от 300% (на позиции до 100 долларов) и до 50% (позиции от 1000 долларов).

если это не коммерческая тайна, то какой товар Вы продаете с такой накруткой?

У нас на бытовой технике порядка 20%.
Проблемы, описанные ТС, были, пока не стали на Маркете выставлять максимальную ставку за клик, т.е. стали первыми в списке "Где купить".
А вот с парфюмом такую ситуацию решать только выходя на покупателей самим, когда они не занимаются сравнением цен.

у нас на компьютерную технику от 20 и до 300 %

Пиротехника= 100%